Cáculo y conceptos básicos para el Agente Comercial.

                 1.     Márgenes

Para el Agente Comercial, el margen es

·       La base de la medida de su beneficio

·       La rentabilidad de una operación

Se entiende por margen en el Comercio como

·       Precio de venta – los costes asociados a dicha venta

·       El margen Brutos se puede calcular en términos absolutos o percentuales

2.     Rentabilidad

La rentabilidad es un concepto relativo

                                                      Beneficio

Rentabilidad=----------------------------- x 100

                            Inversión

·       Rentabilidad económica o rentabilidad de los capitales totales

(RE o ROA)= BAIT/ACTIVO TOTAL

·                           BAIT                       BAIT                          Ventas

Re =-----------------------------=------------------------- x-----------------------------

                    Activo                    Ventas                       Activo

 Re =Margen sobre vetas x Rotación del Activo

3.     Costes

Formas de clasificar los Costes

1.     En función de la actividad (también llamada clasificación funcional)

1)    Aprovisionamiento

2)    Fabricación

3)    Distribución

4)    Administración

5)    Financiera

2.     En función de la unidad de referencia: Costes Directos vs Costes Indirectos

1)    Costes Directos. Es el que puede imputarse de manera fácil a la unidad de referencia

2)    Costes Indirectos. Son aquellos comunes a varias unidades de referencia y que no son fácilmente identificables a la unidad de referencia.

3.     En función del nivel de Actividad: Coste Fijo y Coste Variable

1)    Coste Fijo. Es aquel coste que no varía con el nivel de actividad (costes de capacidad)   

2)    Coste Variable. Es aquel cuyo importe varía de forma más o menos proporcional con el nivel de actividad

   

4 En función de la unidad de producto: Costes Totales  y Unitarios

1)    Costes Unitario.   

o   CU=COSTE TOTAL/ Nº UNIDADES

o   Coste Fijo Unitario=Costes Fijos Totales / Nº unidades

o   Coste Variable Unitario=Costes Variable Totales / Nº unidades

2)    Costes  Totales. Es la suma de todos los costes unitarios